冬天要来了

2020-11-14 04:48

虽然家电清洗服务作为“开源”项目可以暂时缓解经营压力,但是家电经销商终究还是要直面市场症结。业内人士常用一个数学计算还原家电渠道之变:原本线下一台家电100元毛利,工厂40、渠道30、终端30,电商出现后总毛利被拉低到了80,该怎么分?生产企业承担着最重的人工和资金投入,利润无法压缩。终端零售商承载着商品的展示体验与消费者的互动功能根本无法取缔,显而易见,能够动手的地方就只有从事流通的渠道商了。

不过经销商联盟有着自己的规划,“我们不采购同质化和低端化的产品,这不符合市场发展潮流”,张少硕表示,如果有必要经销商联盟会建立自己的商标,通过贴牌的方式避开对厂商的原有体系的冲击,通过扩大经销商采购量与厂商建立长久的合作关系。

记者通过对比发现,经销商联盟推行的精准营销与电商平台的精准营销可以说是殊途同归。电商是通过分析用户性别,年龄、学历、职业、收入、地域、婚姻、购买品类等信息,为消费者推送可能感兴趣的产品,甚至为企业提供如何赢得市场的思路。而家电经销商则通过清洗服务大打情感牌,取得用户信任后搜集家庭里的电器使用情况进而形成潜在市场资料库,在消费者需求还未真正形成时就提前制定“拦截消费”方案。

冬天要来了,经销商需要备好衣服和口粮。也许只有耗不下去的人消失了、主动求变的人寻着路了,市场蛋糕才会进行重新分配。(薛奎)

一直以来,只有拥有消费大数据和用户自画像的电商平台才会提到精准营销,零散的家电经销商只有“小米加步枪”这点实力,又如何实现精准营销呢?

产业观察家洪仕斌认为,作为一种商业逻辑众筹集采平台可以降低经销商的采购成本,但是想做成一种真正的商业模式会遇到很大的难度。家电企业现有的经销渠道已经固定下来,这种集采平台很难与海尔、美的这样的大厂家达成实质性的合作。

在问到为何会在众多的服务项目中选中家电清洗时,张少硕告诉记者,把家电清洗作为服务转型的切入点有三个原因:第一,家电清洗容易实现,可以在短时间内实现赢利;第二,家电维修等项目技术门槛高不太容易推广;第三,通过家电清洗可以深入的接触消费者,在为店面赢得口碑的同时,还可以对消费者进行精准营销。

中国家电网记者获悉,家电通经销商联盟计划以省级为单位与联盟成员众筹成立合资公司并建立众筹集采平台,整合零散家电采购订单,去掉中间环节向工厂定向集采。不过自计划提出以来,项目的进展并不顺利。

据中国家电网记者了解,经销商联盟推出的家电清洗服务技术培训得到了众多经销商的青睐,在今年6月份的培训结束之后,已经有部分学员成功获得服务订单,在家电清洗服务中尝到了甜头。

免责声明:

的确,厂商的担心并非没有道理。虽然去中间化是行业趋势,但是直接的物流到县镇的模式势必会对原有的代理体系带来一定的冲击。而且,厂商发货很看重采购规模,经销商联盟采购体量达不到一定规模也很难入得厂商的法眼。

“虽然进展缓慢,但是已经有家电厂商认同了家电通经销商联盟的思路和模式”,张少硕告诉记者,不久前的广东之行中已经有家电厂商对众筹集采模式表示认同,但是由于担心冲击原有的体系,目前的合作仅限于电饭煲和热水壶两个品类。

※以上所展示的信息来自媒体转载或由企业自行提供,其原创性以及文中陈述文字和内容未经本网站证实,对本文以及其中全部或者部分内容、文字的真实性、完整性、及时性本网站不作任何保证或承诺,请读者仅作参考,并请自行核实相关内容。如果以上内容侵犯您的版权或者非授权发布和其它问题需要同本网联系的,请在30日内进行。

的确如此,一年多以来众筹集采项目进展缓慢,经销商联盟在与经销商和厂商沟通的过程中遇到了一些困难。一方面,经销商群体要求找到厂家愿意合作以后再规划集采品类和数量。另一方面,厂商不知道准确的采购数量和规模根本懒得搭理这样的集采组织。

※有关作品版权事宜请联系中国企业新闻网:020-34333079 邮箱:cenn_gd@126.com 我们将在24小时内审核并处理。

Return to Top